Fábio, vende carros há 26 anos. Iniciou sua vida de comerciante dentro de casa: Negociava os próprios carros da família. Famoso por suas vendas, honesto e trabalhador ele numa conversa de cafezinho me explica como está sendo o atual cenário do comércio automobilístico da região. Orgulhoso por ser engajado nos negócios, observa que vender automóveis é algo sério. Durante o papo descontraído e com todos os sistemas de segurança no atual momento. Tem o mesmo número de celular desde que a telefonia móvel chegou na região! Aqui seguem 20 perguntas e 20 respostas para Fábio Miranda da Select Motors.
1– Neste período pandêmico quanto caiu a venda de carros?
70% das vendas caíram!
2 – Agora com a economia mundial afetada, a saída é o comércio online! Carro é algo que a pessoa quer ver de perto, usar, tocar e fazer um test drive. Você já usava as ferramentas online. E agora?
Continuo com todas as ferramentas online. Elas vieram para ficar! Faço um book do carro. Higienizo e levo até o cliente com todos os protocolos de segurança em momento de pandemia. Tudo e desinfetado.
3 – Carro novo ou usado?
Os dois, hoje preferem mais os usados.
4 – Truques para reconhecer um carro “Bombado”?
Eu tenho curso de perito. Na dúvida uso uma ferramenta que levanta a ficha documental de cada veículo. No caso de motorização ao pegar um carro para revenda ele é periciado por documentos, partes elétricas e motores.
5 – Sua opinião sobre carros elétricos?
A evolução, uma opção. O Brasil deve entrar nessa era daqui uns 10 anos.
6 – O combustível conta muito na venda de um automóvel?
Já fez diferença. Hoje não mais.
7 – Qual o melhor mês para um vendedor de carro?
Novembro e dezembro. As pessoas gostam de passar as festas de carro novo!
8 – Importado ou nacional?
Ambos.
9 – Com a tecnologia aplicada aos carros, as estradas e ruas tem muito a melhorar?
Sim. A tecnologia não tem como evitar nos automóveis. Eles estacionam sozinhos. Porém depende muito da sinalização em que está nas faixas.
10 – De 1 a 10 quantos compram um carro à vista?
Quatro.
11–Depois da escolha em quanto tempo e financeira libera uma venda?
No mesmo dia com a documentação perfeita do comprador e a liberação do valor.
12 – Qual a cor mais procurada nos dias de hoje?
Está na moda o carro branco.
13-São as nossas ruas mal conservadas que abriu esse mercado de SUV’s ?
Não! É tendência de carros mais altos, espaçosos e os SUV’s dão uma maior sensação de segurança e poder.
14 – Acabou a vistoria. Qual sua opinião a respeito?
Eu acho errado a vistoria deveria retornar. Tem muito veículo mal conservado circulando e colocando em risco a vida das pessoas.
15 – Qual o modelo mais fácil de vender? E o mais complicado?
Não existe isso!
16 – Qual o seu carro que marcou história?
Um Diplomata de 4.1 de 1990!
17 – Comprei e não gostei e agora?
Resolve se com o vendedor. Tem que ter auxílio de ambas as partes!
18 – Qual o modelo você teria?
Os exóticos: Ferrari, Lamborguini…
19 – Escolhem mais por utilidade ou elegância?
Mais utilidade.
20 – Uma situação inusitada em suas vendas?
Uma pessoa de Saquarema nos achou nas redes sociais. Negociou tudo online. Quando recebeu o veículo ficou tão satisfeita por ter sido muito bem atendida que nos deu um presente surpresa! Ficamos emocionados!